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工商時報【黃琮淵╱台北報導】
鴨子划水了1年,中信銀昨(25)日宜蘭縣宜蘭市媽媽免費贈品>屏東縣琉球鄉寶寶手冊換贈品發表大中華攜手飛聯名卡,時間恰巧「攔胡」了將彰化縣大城鄉幼兒美語教學登場的花旗寰旅世界卡及長榮航空聯名卡,喊出刷5元換1哩的兌換率,更給足了對手下馬威,一出手就讓航空卡市場天翻地覆。
航空卡整體市場不過50萬卡,但因持卡人多是航空常客、消費力高,非富即貴,對銀行來說不容小覷。中信銀一直對切入航空卡市場很有興趣,但都失之交臂,雲林縣臺西鄉幼兒美語先是澳門航空,前年再拿下全日空,卻缺國籍航空雙雄。
去年華航聯名卡合約換手,中信銀沒能抱得美人歸,卻意外抱回華航、東航、南航及廈航組成的「大中華攜手飛」,四航臺北市大安區幼兒美語在兩岸航線市占率遙遙領先,這與中信銀近年積極耕耘的台商客群重疊,就這麼拿到門票。
表面上看來,這張卡瞄準的是台商,但中信銀雲林縣斗南鎮幼兒美語老師沒說的是,這其實也是張多了三航(東航、南航、廈航)優惠的「新華航聯名卡」,不論是兌換率或是附加優惠,均不輸匯豐銀行發的屏東縣新埤鄉寶寶手冊贈品2016華航聯名卡,互別苗頭用意明顯。
就兌換率來看,國內消費22~30元換1哩,與匯豐華航卡相同,但大中華攜手飛聯名卡加碼海外消費,尤其國外最優11元兌換率,比匯豐15元換1哩超前甚多,壓倒性勝出。
銀行業者認為,中信銀藉由經營大中華攜手飛聯名卡展現發卡實力,也打好與四航關係,除拉攏資產雄厚的台商,卡位航空卡市場,更創造無限可能,不只是與華航結緣,更搶得華航聯名卡下輪發卡優先權。
銀行業者認為,中信銀特意選在9月花旗寰旅卡及長榮聯名卡前發表,不諱言就是要先聲奪人,尤其5元換1哩這超強兌換率一出,即便對手喊出10元、20元都相形失色,吸足了航空卡客群的目光,堪稱最殺程咬金。
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